调 研 分 析

河南地区白酒市场消费潜力巨大：

2019年1-4月，中国白酒产量排名前十的地区是四川、湖北、北京、

河南、安徽、山东、贵州、江苏、山西、陕西；其中，2019年1-4月

河南省白酒产量为1.42亿升，位居第四名。

河南市场，自古至今是商家的必争之地，同样，白酒企业也把河南市

场看得非常重要。

有数据显示，河南白酒市场超过400亿，但如今，豫酒在河南本土市

场占有率不足三成，整个市场酱香酒的占比明显提高。

河南地区白酒市场面临的现状：

1、小酒厂林立、大企业难寻，品牌认知度不够，低端酒为主，让河南

白酒成为“大而不强”的代表；

2、河南白酒大而不强：小酒厂林立、大企业难寻；品牌认知度不够；

低端酒为主；

3、虽然河南白酒的产量喜人，曾一度排名全国第二，但销售收入仅排

名第五，利润更是排名靠后，由此可见，河南地区以中低档白酒为主，

盈利能力较差

“

一部河南史，半部中国史

一部豫酒史，半部国酒史”

。

简短一句话，道出了河南是中国酒的发源地

豫酒的酒祖酒宗文化地位举国举世公认。

豫酒“六朵金花”

杜康、仰韶、宋河、宝丰、张弓、赊店，

这其中杜康、宋河、张弓、仰韶等白酒早已让很多顾客广为人知。

都是由国企改制而来的股份制企业或私营企业。

河南白酒品牌

内忧：在这些企业的改制过程中，或多或少地存在一些因改制导致纠纷

或争议，品牌归属问题也为后期发展留下了巨大隐患，人才的缺乏，对

于河南白酒的崛起也颇为掣肘。

外患：河南白酒内部的种种问题，正好给了外来者闯入的机会，外省白

酒的强势表现更加挤压了河南白酒的生存空间。

通过河南白酒市场规律研究和同行业竞品分析

我们得到以下：

一、行业市场受关注程度较高，发展潜力巨大，目标客群定位明确；

二、提升品牌认知度，尽早摆脱河南地区白酒品牌“大而不强”的定位意识；

三、要具备“内忧外患”的意识，即避免因改制导致纠纷或争议，规避品牌归属问题；

四、最大程度避免人才的流失，外省白酒的强势表现对于市场竞争压力空前。